；第三，数字化转型的阻塞现象。所谓阻塞现象是指，当中国经济外延，一批技术驱动的业务和应用于在海外市场生根幼苗，比如移动支付，但移动支付必须从头开始新建技术架构，将是一个反复建轮子的过程，国外应用于厂商可以必要自由选择国内早已成熟期的技术提供商。

注意到，在各类全球云市场分析报告中，中国市场总是被分开小黑出来，比如Synergy指出，中国公司的强大展现出主要归功于他们在本土市场的地位。在美国之外，中国是独一无二的，因为它是唯一一个云市场几乎由本地公司主导的国家。

Synergy Research Group首席分析师兼任研究总监John Dinsdale曾回应，“一般本地市场不会为当地公司建构有利条件，但这只是特定国家或地区的个例。在这种情况下，全球领先的公有云厂商可以采行有所不同的本地战略。除了中国之外，我们指出公有云是一个确实的全球市场。

”中国云厂商渐渐南北全球，除了阿里云，(公众号：)仔细观察到，华为云、腾讯云和UCloud等一批云厂商也争相走上出有海路，中国云厂商向全球云厂商目标开赴。When：上岸仍然是展开时有迹可循的阿里云上岸时间表是在2014年5月，阿里云香港区开服，沦为中国第一家获取海外云计算服务的公司，随后阿里云的海外数据中心在全球范围落地速度显著减缓。

2015年3月，阿里云美西数据中心投放试运营，向北美乃至全球用户获取云计算服务；2016年4月和5月，阿里巴巴集团分别和日本软银、韩国SK集团宣告合作，联合扩展日本和韩国云计算市场，这里要留意的是，阿里自由选择了与当地合作伙伴联合开拓市场的办法，而不是阿里云独自一人冲锋陷阵。到2018年10月，阿里云早已已完成中、美、英、德、日五大市场覆盖面积。阿里云海外地区的能用区资源示意图阿里云智能国际总裁袁千提及，虽然阿里云的组织架构上展开了一次大升级，但全球化仍然是阿里云的战略。

“下一步最重要的就是我们的全球化需要确实地把我们的技术，把我们的经验确实的给到亚太市场，带给确实业务领域和数字化转型的价值。”一位阿里云员工告诉他，海外扩展的前几年，阿里云也不吃了不少厌，随着阿里云市场知名度的提升，本地化服务的成熟期等，这两年才渐渐恶化。和阿里云在国内跟上的“草莽期”有所不同，阿里云现在早已有原始成熟期的产品和解决方案，但在海外市场阿里云无法如出一辙国内模式，因地制宜是关键。

如何用成熟期的产品和服务融合当地市场情况，输入具备本地属性的方案是重中之重，这个过程必定不是一蹴而就的，某种程度上，从2014年到可预期的未来，阿里云等云厂商的上岸仍然是展开时。Where：东南亚是“期望之地”在一众云厂商的上岸自由选择中，东南亚经常出现的成倍当科第一，为何？阿里云就指出，东南亚被视作“期望之地”，15岁至35岁的年轻人占有人口比例的一半。他们是互联网原住民，讨厌并勇于尝试互联网带给的新生活方式。而阿里云为当地层出不穷的数字商业实践中获取了基础设施。

此前分析，东南亚地区是云厂商上岸的桥头堡，云服务市场需求的相似性，地缘关系较将近，竞争比较不充份，还有政策等因素都是国内云服务厂商注目东南亚的原因。换言之，东南亚是云厂商的练兵场，它既是一个全球化的市场，同时又和中国市场具有千丝万缕的联系，对意图全球市场的云厂商来说合适不过。袁千回应，从阿里云来说，在全球化的过程中面对的挑战首要是对于客户的解读。

为什么要自由选择亚洲？阿里云也是指出基于阿里巴巴整个经济体，基于阿里云对整个亚洲市场、亚太市场有更佳的解读，所以自由选择在这里。“我们是第一个确实在亚洲知道生根的一个公司，当其他公司还没实在这个（上岸）十分最重要的时候，我们早已在里面很深的耕耘进来了”，郭继军谈及，阻塞效应最明晰的地方是东南亚，整个东南亚被中国经济影响是十分大的。“如果我们再有很多产业链的阻塞，供应链的阻塞，不会对这个地方带给极大的数字化转型方法论的阻塞，这个时候是我们必须去服务我们客户的一个最重要的战场或者说一个机会，这是我们想要做到的一个事情”，他补足道。How：阿里云式上岸逻辑“In Asia，for Asia”，在阿里云新加坡峰会上可以显现出，阿里云喊的口号略为有变化，当下的时间点，阿里云的重点从上岸的第一步向前，注目在如何作好本地化云服务。

从阿里云首先夺下的客户类型，我们可以明晰地显现出阿里云的倾向性，其中既有Airwallex这样的金融科技公司，也有Lazada这样的电商平台，与阿里自身业务天然相似，以阿里的体量，目前东南亚地区所经历的坑阿里早于早已摔过，阿里云能必要紧贴该类客户的痛点。当然了，阿里云也好比于在新零售、金融科技、物流、新媒体等优势领域，在其他行业，阿里云也企图建构一个本土化的生态，统一面向行业客户。

提早布局基础设施——集中于资源自由选择优势行业紧贴——建构本地云生态不断扩大市场，阿里云步步为营。在海外市场，中国云厂商也自有优势，一位业内人士回应，（与AWS必要竞争）可玩性认同是有，不过中国厂商有自己的优势，不少国内用户实在还是跟阿里、腾讯之类的交流一起更加流畅，如果阿里、腾讯之类的能老大他们解决问题海外合规、业务积极开展等问题，他们还是不愿跟阿里、腾讯、华为之类合作的。

此外，郭继军还得出了一个有意思的观点，当数字化转型在再次发生的时候，中国和西方现在早已构成了几乎两种技术的方法论。他回应不作了更进一步阐述，在中国，当大家做到数字化转型的时候，完全避不开各种各样的地图、社交软件和云厂商获取的AI工具等，而西方软件公司这种数字化转型并不几乎给定客户市场需求，没与市场现有产品几乎构建好，变为了两套体系。亚洲变为了两种数字化型分段的一个区域，郭继军着眼的并不是必要形式的市场竞争，而是商业模式的革命。

“一方面你可以指出我们跟人家在竞争，只不过我指出更大层面的竞争是一个商业模式，以及大家对将来的数字化形态的一种有所不同的解读，有所不同的理解。不要把我们当作一个服务器提供商。虽然我们还在做到这个业务，这个对我们十分最重要，但是我们更加指出，我们之所以能卖我们的云的基础设施，是因为我们造就了一种几乎有所不同的数字化转型。”涉及文章：阿里云公布机器学习平台PAI v3.0阿里云『发散』 阿里巴巴『收敛』2019年一季度近期亚太地区公有云名列：AWS、阿里云和微软公司佩前三原创文章，予以许可禁令刊登。

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